扑克牌营销-扑克牌广告活动怎么谈

当然！谈论扑克牌广告活动，本质上是在销售一种高触达、强互动、长留存的独特媒体载体。你需要将扑克牌从一种“玩具”提升为一种“战略性的广告媒介”。

以下是一套完整的谈判思路和话术，你可以根据实际情况调整使用。

第一步：破冰与价值重塑（改变对方的认知）

开场不要直接说“你要不要在扑克牌上做广告？”，这会让人觉得廉价、不正式。

正确姿势： 从一个高维度的商业问题切入。

> “王总/李经理您好，我今天来是想和您探讨一个如何让您的品牌信息，在目标客群手中停留数月甚至数年的深度沟通方案。”

> （引起对方兴趣后）

> “我们常见的线上广告一闪而过，线下传单随手就扔。而我们提供的解决方案，是让您的广告变成一种娱乐和社交的必需品——那就是定制扑克牌。”

核心价值点（你的弹药）：

1. 超长生命周期： 一副扑克牌的平均使用寿命是6-12个月，甚至更长。这意味着您的广告会被反复观看数百次。

2. 强制性的深度触达： 打一盘牌至少需要5-10分钟，玩家的注意力会持续停留在牌面上。这种接触深度是其他媒体无法比拟的。

3. 精准的场景化营销：

* 企业客户礼品： 高端会议、行业展会、客户答谢会。场景高端，受众精准。

* 餐饮/酒店： 放在大堂、包间，供顾客等候或休闲时使用。直接覆盖消费人群。

* 汽车4S店/房地产售楼处： 客户在等待保养或看房时，是最佳的广告接触时间。

* 年轻人社群活动： 校园活动、音乐节、电竞比赛、咖啡馆/酒吧。

4. 高性价比： 按每千次曝光成本计算，扑克牌很可能是成本最低的广告形式之一。

5. 天然的社交裂变： 扑克牌是多人游戏，一个人带来一副牌，就能影响一桌人，形成口碑传播。

第二步：需求挖掘与方案定制（把对方拉进你的框架）

了解客户的需求，并据此提出量身定制的方案。

可以提问的方向：

* “您这次营销活动的主要目标是提升品牌知名度，还是为某个具体活动/门店引流？”

* “您的目标客户群体主要是哪类人？（商务人士、年轻学生、家庭主妇等）他们的休闲娱乐场景有哪些？”

* “您希望这批扑克牌通过什么渠道发放？（展会派发、门店免费领取、作为消费满赠礼品、还是随包裹发货？）”

* “您的预算是多少？我们可以根据预算为您推荐最合适的材质和印制数量。”

提供灵活的方案选项：

1. 基础品牌曝光型：

* 内容： 牌盒正反面全品牌Logo+Slogan，牌背使用统一的品牌设计。

* 适用： 预算有限，追求最大范围曝光的客户。

2. 产品展示/目录型：

* 内容： 54张牌面正好展示54款产品或服务。比如，房地产商可以用54张牌展示54个户型或社区亮点。

* 适用： 产品线丰富的企业，如汽车、化妆品、旅游景点等。

3. 高端定制礼品型：

* 内容： 采用高档纸张（如黑芯纸）、特殊工艺（烫金、UV、丝绒手感）、精美铁盒包装。甚至可以搭配定制牌套。

* 适用： 针对VIP客户、重要合作伙伴的礼品，用于提升品牌格调。

4. 互动营销活动型：

* 内容： 将扑克牌与线上活动结合。例如，收集齐“J, Q, K”四张牌可以到店兑换奖品；或者每张牌上印一个二维码，扫码参与抽奖。

* 适用： 需要直接为线下门店或线上商城引流的活动。

第三步：专业化呈现与报价策略（建立信任）

准备好专业的物料去谈判，而不是只靠一张嘴。

必备物料：

* 实物样品册： 准备几种不同档次（普通纸质、黑芯纸、塑料牌、铁盒）的样品，让客户直观感受质感。

* 成功案例PPT/图册： 展示你为其他知名品牌（或同行业品牌）做的成功案例。案例是最好的销售员。

* 清晰的价格清单： 报价单要清晰明了，包含：

* 不同材质（300g/350g铜版纸、黑芯纸、塑料等）的单价。

* 不同数量区间（5000副起订是常见门槛，1万副、5万副）的阶梯价格。

* 设计费是否单独计算。

* 打样费及其抵扣政策（如大货订单可免）。

* 运费承担方。

报价话术技巧：

> “张总，基于您想覆盖5000名精准客户的需求，我建议您首批定制 1万副。这个数量既能保证足够的覆盖面，单价也最划算。我们的黑芯纸材质手感扎实，不会显得廉价，单副成本在 X元 左右。”

> （如果客户觉得贵）

> “我们来算一笔账：1万副牌，假设每副牌被玩100次，每次4个人看，这就是 400万次 的品牌曝光。平均下来，每次曝光的成本还不到 Y分钱。而且这些曝光都是在客户心情放松、时间充裕的情况下发生的，这个投资回报率是非常高的。”

第四步：解决疑虑与促成合作

预判客户可能会有的顾虑，并准备好回应。

* 疑虑1：“现在年轻人还玩扑克吗？”

* 回应： “当然！除了传统打法，桌游吧、露营、团建聚会中，扑克牌依然是绝对的刚需。而且我们还可以设计成‘斗兽棋’、‘知识问答’等创新玩法，更贴近年轻人。它的实体社交属性是数字娱乐无法替代的。”

* 疑虑2：“设计太麻烦，我们没精力。”

* 回应： “这个您完全不用担心。我们有专业的设计团队，您只需要提供品牌Logo、VI标准和宣传文案，我们可以出具3套设计方案供您选择。设计服务是包含在整体方案里的。”

* 疑虑3：“效果怎么衡量？”

* 回应： “我们可以通过几种方式追踪效果：第一，在牌面上印专属优惠码或二维码，统计核销/扫码数据；第二，在派发时设置简单的登记环节；第三，后期进行用户回访。我们会为您提供一份详细的效果追踪建议。”

临门一脚，促成成交：

* 限时优惠： “如果您在本月内下单，我们可以免费为您升级铁盒包装/免除设计费。”

* 假设成交法： “您看我们是先安排设计稿，还是您这边先走合同流程？”

* 榜样力量： “您的同行XX公司上个月刚订了2万副，市场反馈非常好，这是他们的案例照片……”

谈扑克牌广告活动的核心思路是：

从“卖扑克”转变为“卖一种超长效的深度沟通媒介”！

你需要成为一个媒体顾问，而不仅仅是一个销售。通过挖掘客户痛点、提供专业方案、展示成功案例和精确的成本效益分析，你就能有效地打动决策者，达成合作。

祝你谈判顺利！